買賣中剛開始出現的價格，
未必是真實的狀況，
可能是其中一方設下的圈套，
我們得睜大眼睛注意。
萊姆斯和蕾秋這對夫婦，想賣掉住了十年的舊房子，他們理想的價格是十五萬美金。由於房子保養得宜、地段佳，許多人紛紛出價，其中以洛克威爾的十七萬最高。
毫無音訊的買主
洛克威爾的喊價，讓這對夫婦非常心動，加上彼此相談愉快，萊姆斯和蕾秋拒絕了其他買主，專心等待洛克威爾的支票。
但奇怪的是，之後的三個月，洛克威爾卻毫無消息，等到萊姆斯打電話詢問，洛克威爾才不好意思地說，因為最近資金短缺，只能出價十萬。
萊姆斯和蕾秋非常不滿，但原先出價較高的買主，都已被排除，而且他們急需用錢，無法再多花時間重找買家。迫於無奈，他們只好接受洛克威爾的砍價。
防止對方假出價
買賣中常見一種情況，買家故意出非常高的價格，讓賣家趕走了其他的買家，然後拖延時間，讓賣家屈服，好好地大砍一筆。
這就是假出價的招數，另一種應用是賣家將產品的價格壓得非常低，但實際卻有許多後續的費用待付，全部總結的金額十分可觀。
假出價是一種不光明的做法，但在談判中卻被廣泛地運用，為了避免受害，我們可採取以下的方式防範。
A、了解需求：
我們應該針對各種不同的需求，做仔細的評估，才會發現某項產品，在未來需付一定程度的額外費用，也不容易被一時的低價迷惑。
B、調查信用：
儘可能對交易對象做信用調查，檢測他們過去是否有不良紀錄，如跳票、詐欺等，如果某位對象信用不佳，應該拒絕往來，重新再找適合的買家或賣家。
C、蒐集行情：
任何一項產品，都有固定的市場行情，如果太高或太低，代表著另有玄機，我們應該抱持懷疑的態度，仔細地調查價格異樣的原因。
D、預收訂金：
如果是賣家，應該向買家收取高額比例的訂金，並明訂合約，以約定的價格成交，否則將沒入訂金，這樣即可保障己方權益。
E、不要貪心：
天下沒有白吃的午餐，凡事見好就收，只要在合理的利潤範圍，交易對象沒有問題，不妨考慮接受。
F、多留選擇：
在交易的過程裏，除非已進入正式合約的階段，對於其他的交易對象，也應保持連繫，做為備位人選。
假出價是一種常見的買賣陷阱，我們應該提高警覺，留意反常的出價狀況，並做好防範準備，就能避免吃虧。
| 