房仲業接案的騙術--已有買方

前幾天，又有某知名加盟品牌的店長，邀請我去面談！

一坐下，這位店長就開始敘述他的豐功偉業，以及他們公司要擴大營業，需要人才等；坦白講，這種店長，在我心裡，已經是不及格的店長！他們眼中祇有自己，對自己的表現感到滿意，祇想把自己的模式，再覆製到別人身上！其實領導的另一層意義，是讓下屬有發揮的空間，並且藉此得到成就．

接下來，他看我有經驗，就教我開發，他說，去找屋主，第一句話一定要先說，公司有買方！我一聽到這句話，不自覺就笑了起來；我回覆他，這跟信ｘ永ｘ有什麼不同？坦白講，全世界的仲介，幾乎都是這樣在開發的；這還是信ｘ最基本的教戰守則！因為，我見過幾位信ｘ出來的店長，都是這樣教的．接下來，他們的理念，就是，先把合約簽進來，再來議價！

屋主們，這種謊言，您還要被騙多少次？信ｘ騙完換永ｘ，永ｘ騙完換住ｘ，......身為仲介的我，聽都聽煩了......

我要銷售一件案子，就會全心投入，深入了解案件的優勢，在市場上的定位，提供屋主行情分析，擬定一套廣告行銷策略；廣告打出去後，才能網羅有意願的買方，再由出價高的買方成交！如果已經有買方的話，那屋主自己貼張廣告說要賣，買方就會自己找上門了，何必要仲介？何必要去支付這兩趴的仲介費？買方都是傻瓜，喜歡付仲介費？

就算真的已經有買方，是什麼買方？投資客嘛．天天在等仲介報案件，早上看屋，晚上就斡旋，價格當然很低，這樣才有利潤！甲投資客不要，換乙投資客，這樣幹麻要經過仲介，直接在門口貼張便宜出售的紅紙，保證一堆人來買，又省了仲介費！

再說，如果沒有買方，也沒關係呀，隨便找個路人甲乙丙丁來冒充買方，屋主也不知道呀！

話又說回來，這些仲介公司，招募一堆新人，都在教這些奇奇怪怪的騙術；然後仲介公司開了幾百家，每家又都在傳授同樣的招術，仲介真的這麼好做？