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賣屋如何賣個好價錢?

發言人:林先生


您有房子要賣嗎?如果答案是”Yes”,您想賣個好價格嗎?我想答案絕對也是”Yes”。想賣房子的消費者看過來!在這裡提供您一些絕招:

不能操之過急
買賣之價格,往往決定於需求。太急的話,一來在短時間內,難以找尋到理想的買方,二來給買方有機可趁,當然在價格上就較遜色,所以出售前要有計畫,也要有耐性,這是賣個好價格的先決條件,不要因心裡感到煩躁,就草率處理。

掌握時機
房地產是時價,所以務必要隨時注意國內政治、經濟之動態,以及股票、黃金之走勢。從76年的暴漲及70~75年房地產的慘澹經營,都是受到世界性經濟之影響。所以建議您若有多餘的房屋,在漲勢時就要考慮出售,尤其是屋齡較久及有缺陷的房屋,更是如此(因為在漲勢中買方的選擇較少)

確實瞭解附近行情
屋主自售時常發生二種現象,一種是很快賣掉,另外則是短期內不容易賣。因為一般屋主都以鄰居的價格為依據,所以當鄰居的價格因不懂行情時,價格訂低了,就便宜了買方或買斷公司,而本身卻不自知,而價格訂高了,卻在毫不知情下,因找不買主而浪費了時間及精神,甚至延誤了售屋時機。所以確實了解附近行情是必要的,尤其要廣面的了解,研判分析,才不會吃虧。

整體都市計畫之了解
身為現代人,對整體都市計畫之瞭解是必要的。它可讓您知道,您居住的區域有何展望,或您居住的環境有何改變,如公園、綠地或道路之計畫,皆會影響整個區域價格之改變,所以了解愈多,計畫便愈周詳。

增加美感,創造價值
現在是講求生活品質的時代,買方相當注意第一眼的感覺,所以在售前房屋做個適當的內部整理是必要的。不僅可以提昇價值感,而且可減少買方之排斥性,因為購買中古屋的人,需要的就是減少不必要的麻煩及最好是不必花時間、心血再去裝修。所以建議賣方在售屋前可以先修整格局及房屋外表,創造另一層面的使用價值。

合理的付款條件
付款條件是隨著時間變遷的,尤其銀行貸款業務日趨便利,在融資方便的情況下更是如此。現在房屋貸款一般配合在70%左右(隨各銀行政策調整),以此合理的條件,您可得到更多的買主來選擇(因為只要少許自備款,買方的數量及範圍就會更多),當然,您就可選擇最有利的價格出售了。

找一家具公信力的產權公司
如果您本身時間上沒有時間,建議您可委託有良心、可託付的仲介公司,請其市調、分析及建議,一樣可賣得好價格,在專業分工的時代,請專家來處理更符合時代之潮流,達到最高之成效。然而,要選擇仲介公司,除了經紀人本身外,更要注意到公司的企業形象,市調資料的正確性。否則找到一個雖然形象好,但不夠積極的公司,也是枉然。而找到一個披著羊皮的經紀人更會讓您蒙受損失。所以,想要委託仲介公司時,務必請您要多方比較、多看報章媒體、親自到公司察看,降低受騙的風險。




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  • 發言人:楊先典



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