議價3撇步 鬼月購屋輕鬆省

　專家提供3個撇步，購屋人在鬼月購屋議價時，更容易達陣：

　一、時間掐頭，價格去尾。

　台灣房屋行政副總謝萬雄說，購屋人在鬼月「加減討」，多少能討到便宜。當第一個或成為當天首位成交的客戶，幫業者討個好彩頭，通常會有較好的議價空間。

　此外，總價去掉尾數，也有助議價成央A舉例來說，一棟27坪的公寓，最後已談到每坪30萬元賣出，總價810萬元，而目前正值鬼月時節，買方可將尾數的10萬元去掉，總價800萬元，等於是以每坪單價29.6萬元買下，每坪單價省下4,000元。

　二、以量制價：呼朋引伴來議價，表達想買屋的誠意，並且拗一些贈品。

　對於第一次買房子、或是價格實在談不下來的購屋人，東森房屋執行副總吳駿杰認為，不妨帶著家人或親人與屋主面對面討論，表達想買屋的意願，但是礙於預算限制，盼能在價格上通融一些。

　至於預售屋方面，謝萬雄說，不少業者為了拉住好不容易才上門的客人，部份採取送冰箱、冷氣、電視刺激市場，加速消費者下訂的意願，此外，也有消費者直接拿著訂金殺價，銷售人員看著你拿訂金來，認為這是已成熟可「收成」的客戶，通常會比只出價卻不拿出訂金的消費者，給予更多優惠或贈品。

　三、找投資客或急於出脫的房子，議價空間大。

　大聲行銷顧問公司執行總監田大權說，投資客受到整體投資環境不佳的影響，產生龐大的資金壓力，紛紛出脫變現，購屋人遇到這類急於出脫的屋主，不妨勇於議價，成交機會也較大。