房仲品牌大並不等於最好

仔細分析，房仲公司的獲利，主要來自於有案件委託；有案件委託才會有買方，才有成交的機會！

而案件要從哪裡來？房仲業的經營者都知道，要找業務去簽．若以某直營品牌的要求，一天簽八份合約，就是D（委售，開發），E（議價，契變），S（斡旋，銷售），若其中有四份委售，一個業務一個月就有至少一百件案件可以銷售；若有五個業務，一個月就有五百間房子可以賣！

然而，事實並不如想像地那麼好！這種公司，祇是完全把業績的壓力，層層往下壓，區主管要對總公司負責，分店主管要對區主管負責，組長經理要對分店主管負責，最後就是逼業務交案件；如果每個月到十號還沒有業績，那就別想下班了，所以會看到這些店，到半夜燈都還開著！

當然，更讓我質疑的是，在這種制度下，業務對客戶的服務，能做到幾成？他們簽案件，是真的要幫客戶銷售，還是為了回公司交業績？

他們一貫的手法，就是案件綁專任約，屋主非但不能委託其他仲介銷售，連自己銷售都不行，甚至中途解約也不行，都要賠償4%的仲介費．當然，綁專任約的目的，就是要殺價！他們為了攻擊同業，可以以高於行情的價格簽約，等簽了專任約後，就開始殺價，殺到比行情還低；若屋主說這種價錢寧可不賣，那他們就會拿出專任約，不賣，賠仲介費吧！現在你知道這種手段了吧！而且，簽約時間越來越長，由三個月變成半年，一年的；時間長，慢慢殺！我相信，有很多屋主吃過這種虧之後，而且，以後都不會再委託仲介銷售了！

這種公司，祇有一個經營理念，就是便宜的房子一定有人買！在我看來，完全沒有花心思在宣傳廣告上，所以做出來的傳單DM，讓我覺得很死板，沒有生氣，完全沒有表現出房子吸引人的特色；除了價錢！

而且，品牌越大的公司，廣告會做越大，廣告內容絕大多數都是會認真的賣房子，應該是認真的殺價吧！我今天就在這裡讓你看清這些公司的真面目！

更好笑的是，從直營品牌出來的，大多是被淘汰的，打著直營品牌的名號，居然成了一般加盟品牌的寶，紛紛以高薪聘用，然後就把這一套〔歪理〕，拿來當〔聖經〕；之前上司怎麼釘他，他就怎麼釘屬下．所以一般的屋主，好不容易等到直營品牌合約過期，又再遇到加盟品牌又同樣的作法，試問，誰還會對仲介有信心？

我當店長時，屬下把案件開發近來了，我就會問他，房子有什麼特色？有什麼優點？什麼人會來買？同類型可以競爭的產品有沒有市調過？這些資訊，通常直營品牌的業務是選擇性的告訴屋主，總而言之，就是要議價！假設一個區域的別墅，有人賣一千萬，有人賣八百萬，這些仲介祇會跟你講別人賣八百萬，甚至更低；總而言之，就是要讓你降價，因為便宜，才賣得掉！

再則，這些直營品牌，紛紛以月薪五萬六萬的招募新人，試問，房仲的市場真的有那麼大嗎？一批訓練十個新人，一年後留在公司裡的不到三分之一，絕大多數是因為保障底薪半年，半年到了就離職了；如果那種制度是正面的，陽光的，那麼這些公司就不必用這麼高的薪水來吸引社會新鮮人了！他們強調要無仲介經驗的，就是方便洗腦而已，所以，不用太羨慕；簡單而言，天下沒有白吃的午餐！

我做房屋仲介，會深入了解屋主的困難，屋主的心境；簡單而言，我和屋主有共同的目標，就是把房子賣得快，賣得高價．所以，我會把委託的房子，當成自己的房子一樣看待！我相信，有著和我同樣理念的仲介朋友，還有很多！我們不需要很好的口才去說服屋主，但是我們一定會真誠的付出，這一點，我們一定做得比直營品牌還要好！

所以，我帶人時，一定會先告訴他們，信ｘ永ｘ不是最好的，祇是因為更好的沒有出現，所以客戶祇好選擇他們！那麼，最好的在哪裡，最好的，就是肯努力真誠用心的你們！