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七個突破性行銷策略 |
| 發言人：張先生 |
電子郵件和微博都是工具，他們不會帶來突破性的成果。你必須按老辦法去做這件事。 每天，我們的收件箱和垃圾箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件，諸如「提高搜索引擎中的排名」以及「揭秘你的秘密銷售力量」，更不必說那些「想要建立聯繫」或希望「只佔用你15分鐘」的名流了。而這只是上周收到的一小部分！ 好吧，如果你想要突破性的行銷效果，你可以把這些東西都忘掉。而且儘管你在忙個不停，但也請拋棄你的社交媒體策略和炫目一時的流行時尚。他們是在浪費時間。不要誤會我的意思；直接發郵件和推特都是工具，他們他們不會帶來突破性的成果。對於這一點，你必須按老辦法去做這件事。 我的突破性行銷理念是什麼？使得中小型企業能夠完成三件事情的策略是： •以一個小的預算，為一項新的產品或服務製造輿論和曝光 •和更大的、根基深厚的競爭對手相區別，並獲得定價權 •建立比實際市場份額更大的領導力眼光 以下是實現這些目標的七個策略。作為一名主要與中小型企業合作的行銷主管和顧問，例如，從初創到年收入達5億美元的公司，我曾在我的職業生涯中一再地使用它們。它們經受了時間的考驗並且行之有效。 這七項策略中多數會包含到完整故事的鏈結，而不僅僅向你提供通常那種沒有什麼實際內容的廣告用語。請查看他們，並且告訴我你是否需要更多的幫助。 1、影響有影響力之人。當然，大家都知道，你的公關戰略部分將迎合分析師，並且推銷給權威人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閒聊，吸引他們參與，和他們建立關係，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的行銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的行銷投資的最好的利用。 2、產品定位策略。將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的並不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用產品定位策略消除競爭，並且靠市場細分策略獲勝。 3、突破性公關。請忘記商業展覽，廣告，甚至直接行銷—公共關係提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什麼，就是這樣。不幸的是，大多數公司都沒有秘密的公關秘笈，坦率的說，絕大多數機構也是如此。這裏是來自一位大師，HoffmanAgency的總裁和CEO盧•霍夫曼的十個突破性公關技巧，這家全球性公共公司坐落於矽穀，是許多突破性公關成就的幕後智囊。 4、找到你獨一無二的價值主張。你比其他任何人都擅長的事情是什麼？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什麼會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什麼？這些都是被稱為「價值主張」的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那麼，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不，這並不容易，但是這裏的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。 5、掌控活動。大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會，會議，諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身後不遠的地方，使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致瞭解有影響力的媒體，讓你的合作夥伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，並且在活動中進行發佈或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，並創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。 6、講述一個可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想像力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位元觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。《如何進行一次迷人的演示並克服演講的恐懼心理》會對你有所幫助；這是我最受歡迎的帖子之一。 7、以草根行銷製造輿論。如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，製造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，並且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷大衛森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言，千萬不要認為互聯網是傳播的唯一方式。事實並非如此。有一本很好的書討論這個主題，但我得抱歉地承認，我沒記住書名；無論誰有什麼技巧，請在評論裏說說吧。傑佛瑞•摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場，一個類似的概念。 |
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| 發言人：袁瑋凡 |
如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵 仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證 頂多負責幫買賣雙方協商 買賣過程最重要的是交易安全 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 如何幫你找到適合你符合你價位的房子 不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道 買屋賣屋因該要多聽多看多比較 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務 很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去 利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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