小預算改造推薦!銷售各式壁紙、壁布等產品 輕鬆變換空間氛圍,質感設計花色多 | 提供種類豐富的門窗樣式,氣密窗、採光罩、玻璃屋等 解決噪音困擾,享受寧靜 |
房地產開發與銷售教學 |
發言人:老鳥 |
一、購買心理的變化過程:
說明的目的在使對方明瞭某種事與物,而說服則是讓對方接受我們的意見或產品,如果我們向客戶解說半天,充其量客戶對我們房子完全瞭解而已,但是否下定決心買屋,則須再進一步運用技巧,促其與我們同調,終而成交。這就是「如何說服」,在研究如何說服前須瞭解客戶在購買前的心理變化過程,共有五個步驟:
(一) 引起注意:當銷售廣告刊登後,由於設計獨特,內容精彩,引起客戶的注意,進而拿起電話詢問,以便進一步瞭解或至現場買房子,這就是「注意」。
(二) 激發興趣:當客戶來到現場,經由訓練有素的銷售人員親切說明,引起莫大的興趣,接著詢問許多有關賣房子的問題。
(三) 燃燒慾望:在銷售過程中,客戶經由詳細說明後對我們的產品已充分瞭解,且銷售人員鍥而不捨的進行說服,客戶心中已激起賣屋慾望。
(四) 下定決心:客戶已有購買意願,但租屋是一件大事草率不得,且心中尚有疑惑未解,比如「會不會買貴了」、「家人不知會不會有意見」,茲事體大,此時客戶會流露出猶豫不決,我們當幫其下定決心。
(五) 使之行動:這是最重要的關鍵所在,銷售人員須運用各種技巧,消除客戶心中的疑問,終而當場租房子。(即收定訂金)
二、說服的方法:由於房地產是一件「終身大事」,許多人窮其一生只能購買一次,故他們考慮的因素很多,瞻前顧後,左參考右參考,有時須追蹤說明數次後方能使其下定決心,付之購買行動,故如何進行說服的工作呢?以下幾個方法可供參考:
(一)理性的訴求:以充足的理由,讓客戶理智的判斷不動產,終而信服我們。
(二)感性的訴求:此法即動之以情,人類是感情的動物,尤其房仲的家人均有份濃厚的情誼,此時以妻子、兒女做為訴求,會收事半功倍之效。
(三)善意的恐怖:適當的製造搶購氣氛,讓仲介知悉若不立即作定,則機會不在。
(四)帶動客戶採主導權使其身歷其境:即讓客戶親自體會、操作,其法乃自身先行動,則法拍在我們有計劃的誘導之下與我們同調,終至忘我境界。
一、購買心理的變化過程:
說明的目的在使對方明瞭某種事與物,而說服則是讓對方接受我們的意見或產品,如果我們向客戶解說半天,充其量客戶對我們房子完全瞭解而已,但是否下定決心買屋,則須再進一步運用技巧,促其與我們同調,終而成交。這就是「如何說服」,在研究如何說服前須瞭解客戶在購買前的心理變化過程,共有五個步驟:
(一) 引起注意:當銷售廣告刊登後,由於設計獨特,內容精彩,引起客戶的注意,進而拿起電話詢問,以便進一步瞭解或至現場買房子,這就是「注意」。
(二) 激發興趣:當客戶來到現場,經由訓練有素的銷售人員親切說明,引起莫大的興趣,接著詢問許多有關賣房子的問題。
(三) 燃燒慾望:在銷售過程中,客戶經由詳細說明後對我們的產品已充分瞭解,且銷售人員鍥而不捨的進行說服,客戶心中已激起賣屋慾望。
(四) 下定決心:客戶已有購買意願,但租屋是一件大事草率不得,且心中尚有疑惑未解,比如「會不會買貴了」、「家人不知會不會有意見」,茲事體大,此時客戶會流露出猶豫不決,我們當幫其下定決心。
(五) 使之行動:這是最重要的關鍵所在,銷售人員須運用各種技巧,消除客戶心中的疑問,終而當場租房子。(即收定訂金)
二、說服的方法:由於房地產是一件「終身大事」,許多人窮其一生只能購買一次,故他們考慮的因素很多,瞻前顧後,左參考右參考,有時須追蹤說明數次後方能使其下定決心,付之購買行動,故如何進行說服的工作呢?以下幾個方法可供參考:
(一)理性的訴求:以充足的理由,讓客戶理智的判斷不動產,終而信服我們。
(二)感性的訴求:此法即動之以情,人類是感情的動物,尤其房仲的家人均有份濃厚的情誼,此時以妻子、兒女做為訴求,會收事半功倍之效。
(三)善意的恐怖:適當的製造搶購氣氛,讓仲介知悉若不立即作定,則機會不在。
(四)帶動客戶採主導權使其身歷其境:即讓客戶親自體會、操作,其法乃自身先行動,則法拍在我們有計劃的誘導之下與我們同調,終至忘我境界。 |
|
廣告招牌工程 廣告造型招牌精美製作,令人過目不忘的亮眼設計,大街小巷都輕鬆安裝,焦點矚目! 明日黃金屋-售屋網 輕鬆刊登 快速成交 房仲業第一選擇售屋網 中和市景平路菜市場店面出售 離南勢角捷運站400公尺、人旺氣盛、客層無虞、商機無限 |
發言人:阿棠 |
貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
姓名: | |||
佈告內容: | |||
其他選項: | |||
|