記者林美芬／專題報導

東森房屋奇岩店店長葉淑珠今年年收入超過千萬元，這是她在8年前被前任職公司優退離職、且20年工作儲蓄1000萬元在股市輸光後，難以想像的事業第2春。

股市輸光千萬積蓄

葉淑珠曾是股市輸家，工作20年的積蓄約1000萬元，全在股海裡化成泡沫，她說，那時候很怕父母、老公知道，一切都自己扛著，明明整個情緒都低落到谷底，還要裝出笑容來回應家人，就怕家人擔心。

就在最失意時，葉淑珠說，她在路上看到一個超大看板「徵百萬年薪業務」廣告，真是讓人心動啊！在什麼都不懂的情況下，硬是前去應徵，那是「高專制」的房屋仲介，就是沒有薪水，只抽高佣金的房屋仲介，就這樣踏入完全不懂的另一個行業。

葉淑珠說，因沒有受過「普專」訓練，起步自然是很辛苦，任何專業知識都不懂，但也有好處，不會受限於行業內的訓練框框，一切就自己天馬行空地去衝刺，剛開始，1天發2000份傳單、到處看可開發的房子線索。

她最厲害的是到公寓前看信箱，只要是信箱堆積一堆沒拿走的傳單或是水電催繳單，再看沒有冷氣機的，大概就可以判斷是無人居住的房子，至少是主人久沒回家，從水電單去找屋主，簽成契約就先去幫客戶繳水電費等，最後連自來水及台電公司的收費處都認識她，還會問說，有些未繳的客戶是不是她的客戶。

凡事都不會做白工

葉淑珠說，做任何事都不會做白工，她曾經碰過一棟房子，為了賣掉這棟房子，她每天發2000份傳單，帶看超過100次以上，但總是不成，可是在這個過程中，她轉介客戶買其他適合的房子，也有從中開發新客源物件的，並沒有因為這100多次的帶看不成而浪費。

從第1年開始，葉淑珠說，她每個月有約70~80萬元的佣收，十分可觀，當時正是台灣房地產從谷底翻升，正進入旺季的起步階段，買賣件數快速增加，有時多到晚上睡覺都直擔心，萬一房子沒賣掉怎麼辦？常嚇醒自己。

即使現在房仲業景氣差，葉淑珠說，她很鼓勵年輕人做房仲，可以學到的東西太多了，如受挫能力、人際關係、危機處理、觀察力及專業知識等，這些都是在一般行業中不易學習到的功課。