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開發的障礙之《別家仲介估價較高 |
發言人:老鳥 |
一•現象: 房地產是一地一價。但在估價上所謂市場行情,本來標準就不一定,但我們會發覺屋主總是希望能賣到最高價,以致於屋主認為服務人員的估價太低。 二•探索原因: 1•想多賣一點。 2•只想估估價位,並非想真心出售,有賣沒賣都可以。 三•應對話術: 1•估的高並不代表能賣的高。今天我接你的房子 就想認真來處理托付,價錢開太高,因此沒反應,對你並無好處。 2•如果只以估高價來獲得你的歡心,要房子賣的掉才是事實,不是充充案子,消費者也會打聽、比較,希望你能想一想,不要因此喪失了最佳時機。 3•提供資料:我實在想幫忙您處理。讓我跟你分析這附近的行情,看看這資料,這是最近的成交情形。 |
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發言人:張雅雯 |
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