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房仲業毫無經驗如何成交 |
| 發言人：煞哥 |
建議以藍海策略的降低.消除.創造.提升等四大方向思考自身的定位調整，畢竟能夠『同中取異』是房仲業經紀人最大的行銷方向，那麼多您的同行都在服務相同的售屋案件，您個人的服務特質是區隔成交率高低的關鍵因素！ 由於您題供的個人背景非常少，以下稍作舉例： 降低--您個人在銷售服務上的阻力，有可能是專業度、銷售溝通技巧、成交締結的時機掌握度等。 消除--購屋者的不信任度、業務開發過程的撞牆期、同儕的惡性競爭...等。 創造--系統開發的模式(有可能是針對小區域為主題的、目標客戶為主題的、房地產產品為主題的)，製作成表格，按表操課，每星期檢討一次；或是人脈的串聯，業務樁腳的建立。 提升--售屋服務的價值，按照您個人的專長特色去設定您服務的附加價值，例如有些人具有營建專長、或是租屋管理...等，都是可以獨立發展為售屋服務附加價值的。 當然以上的舉例都還十分粗淺，我個人認為沒有哪一套業務模式是金槍不倒，每個人用都OK的，主要還是建議您以個人特色專長的分析為主，規劃為適合的業務模式，確實執行，並且設定一個持續努力的時間，在過程中不用思考太多退路，設定的時間過去沒達到目標也不需要過度自責或執著。 |
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| 發言人：煞哥 |
以下是我的經驗~ 1-先去上3天課領到基本營業員證照資格(瞭解法規) (未有此照=黃牛仲介=一但抓到重重罰款10萬以上) 2-熟悉以你店為中心方圓500公尺的 區段行情與路況與哪裡有售或租 3-了解產品(公寓-華廈-樓店-透天-透店-別墅-豪宅-土地) 4-鎖定區域及產品深根(跟你深根之人.事.物混熟) 5-每天有計畫的安排時間與行程 建議: 設立目標(一天認識50個人(發名片.打電話.按電鈴.投開發信) 6-第1個月每天開發簽委託書至少1件(屋主)30天就有30件 7-與同事分享房子集體帶看(請同事幫忙賣) 8-第2個月1-帶看銷售-2-回報屋主-3-時時關心屋主方便議價+續 約4-歡迎同業配件(限專簽)5-優質低價物件歡迎投資客進場6-駐點守線(例假日) 9-多拜土地公. 10-3分天注定7分靠努力 11-不懂就問主管.時時充實專業知識 12-時時有恆心+熱情+耐心+抗壓+好的服務+體貼的心+微笑 13-不怕困難創新求變 |
| 發言人：林婷婷 |
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/
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